Existe algum segredo por trás de um vendedor de sucesso? Sorte? Talento? Ambas as coisas?
Pode até parecer tudo isso para as pessoas que não atuam na área, mas na verdade, com um pouco de técnica e disciplina, todos nós podemos ter sucesso em vendas, pois somos vendedores natos.
Você está a todo instante “vendendo” algo e não percebeu. Quer ver?
Na hora de convencer o seu filho a comer brócolis você “vende” o brócolis para ele. Fala da sua importância, o que representa esse vegetal na alimentação, de seu sabor, etc. Na hora de ir ao cinema com alguém, você “vende” a ideia de que um filme X é bom, ao falar de seu time do coração também faz uma “venda”, e por aí vai.
São vendas de ideias e de convencimento de seu ponto de vista. Quando você convence alguém a concordar com seu ponto de vista, você “vendeu”.
Simples, não? E o que fez isso acontecer?
Isso acontece e está na arte de compreender o que se vende, gostar do produto e ter a técnica de saber mais sobre ele. Se você não “compra” esse produto para você, dificilmente irá convencer os outros. Essa é a arte de vender com o conhecimento dos produtos que vende, usá-los e testá-los. Essa experiência será mostrada na hora de falar sobre o produto para a cliente.
Aquele medo que todos dizem ter na hora de vender algo acontece porque as pessoas não se sentem seguras com relação ao produto. Medo de que o cliente faça perguntas que eventualmente não saiba a resposta é o maior obstáculo que existe.
Mas com a disciplina de buscar conhecimentos, faz esse medo sumir e imaginar que, diante do cliente, você é a maior expert no assunto e que pode até a ensiná-la a usar.
O cliente vendo seu entusiasmo e confiança também se sente entusiasmado e seguro para fechar negócio com você.
Procure sempre conhecer mais e mais sobre as coisas que vende. Participe de treinamentos, leia os materiais sobre o produto, use-o e teste-o em você mesma.
Os resultados virão naturalmente e nunca force a venda. Bons negócios!