O que é venda direta?

Conheça mais sobre o seguimento da venda direta, como ele funciona e aprenda quais são as possibilidades para começar neste negócio. Com este artigo vamos destrinchar os detalhes a respeito da venda direta, também conhecida como porta em porta, e quais as melhores formas de começar com segurança.

O que é venda direta?

Este é um conceito que pode parecer recente, mas a venda direta existe a mais de 70 anos e começou com a comercialização de produtos de utilidade doméstica, livros e enciclopédias. A diferença essencial de quem trabalha com o atacado é que o “porta em porta” oferece contato direto com o vendedor, diferente das lojas, pois quem atende o cliente nestes casos é uma pessoa contratada, que pode não entender completamente sobre os produtos e não estar interessada em se conectar e oferecer as melhores experiências ao cliente.

A venda direta é um ramo que oferece ao empreendedor a chance de se relacionar diretamente com seu cliente e ter um controle completo sobre a gestão do negócio.

Entenda a diferença entre vendas diretas e o esquema de pirâmide

Muitas pessoas têm medo de se associar com empresas de vendas diretas por temer o esquema de pirâmide, que é proibido e fraudulento. Muitas marcas, como Avon, Natura e Mary Kay trabalham oferecendo kits de início com preços baixos e incentivam seus colaboradores a criarem equipes de venda, onde o líder do grupo receberá uma porcentagem sobre as vendas dos membros.

Também é comum que algumas empresas ofereçam possibilidades de viagem e prêmios para os vendedores mais bem-sucedidos. É o conceito comumente conhecido como marketing de multinível. Os negócios podem ser feitos através de visitas a domicílio, via internet e festas de demonstração.

Ao contrário dos esquemas de pirâmide, que são perigosos e fraudulentos. É importante entender a diferença. Empresas sérias possuem taxas baixas para iniciar o negócio, geralmente têm politicas de estorno dos produtos não vendidos e focam nas vendas de produtos reais. Enquanto aquelas que procuram fraudar pessoas com o esquema de pirâmide cobram valores exorbitantes para participar do negócio e focam no recrutamento de novos membros para obter lucro.

Mantenha-se atenta e procure começar no ramo das vendas diretas com empresas que já são conhecidas pelo grande publico e bastante confiáveis.

Os números da venda direta

As vendas diretas, de acordo com a Associação brasileira dos distribuidores de venda dieta, a ABDVD, movimenta cerca de 30 bilhões de reais por ano no Brasil. No mundo todo existem 64 milhões de pessoas envolvidas com esta modalidade de negócio. Este é um dos ramos que mais contribui para diminuir o nível de desemprego e garante que pessoas nas mais diferentes situações voltem a ser economicamente ativas.

De acordo com a Forbes, os vendedores envolvidos nesta área chegam a lucrar U$ 2,400 dólares por mês nos EUA, ainda considerando que estes lucros resultam de uma dedicação semanal de meio período, cerca de dez horas semanais, ou duas horas diárias. Ou seja, este é um negócio bastante lucrativo dentro do binômio tempo x dinheiro.

Como começar?

Pesquisa, esta é a palavra-chave para quem deseja começar no seguimento das vendas diretas. Descubra quais as reais necessidades dos seus futuros clientes, esta etapa pode ser chamada de pesquisa de mercado. Procure saber que tipos de produtos são desejados pelas pessoas na sua rua e no seu bairro. Feito isto é de suma importância conhecer bem a empresa que você representará. Não tenha medo de ligar, pedir informações e demonstrações.

Calcule que parte do seu dia e do seu orçamento podem ser investidos no negócio de venda direta. Organização é segunda palavra mais importante neste ramo. Depois que receber seus produtos e identificar seus clientes, mantenha seus estoques, vendas e pagamentos o mais organizados possível. É fácil utilizar uma tabela de excel ou mesmo em um caderno para manter tudo em ordem.

A venda direta é um meio bastante prático e seguro de começar um negócio. Pesquise e saiba mais. Boa sorte!